Caso Studio: Reinventare il Modello di Business con Lego Serious Play
Contesto Aziendale: La start-up tecnologica Innovah, specializzata in soluzioni IoT per la smart home, si trovava di fronte a una sfida cruciale: il loro modello di business iniziale stava mostrando segni di stallo a causa di un mercato altamente competitivo e di una proposta di valore non pienamente allineata con le esigenze del cliente.
Esigenza di Business: Per stimolare la crescita e rinnovare l'offerta di mercato, il CEO di riteneva essenziale ripensare radicalmente il modello di business, andando oltre i confini tradizionali e comprendendo meglio le dinamiche interne e le interazioni con il mercato.
Intervento Lego Serious Play (LSP): La società ha organizzato un workshop LSP di due giorni, coinvolgendo tutti i membri del team. L'obiettivo era di costruire un nuovo modello di business utilizzando il Business Model Canvas come riferimento. Durante il workshop, ogni partecipante ha costruito modelli LEGO che rappresentavano la propria visione dei nove blocchi del Canvas, comprese le offerte, i clienti, i canali, le relazioni, le fonti di reddito, le risorse chiave, le attività chiave, i partner e la struttura dei costi.
Processo e Interazione: Attraverso la metafora e la narrazione supportate dalle costruzioni LEGO, i membri del team sono riusciti a esprimere concetti complessi e a identificare nuove sinergie. La metodologia LSP ha incoraggiato una discussione approfondita sulle potenziali aree di crescita e ha rivelato intuizioni preziose sul posizionamento del cliente e l'innovazione dei prodotti.
Risultato: Al termine del workshop, Innovatech ha emergente un nuovo orientamento strategico. Identificando due nuovi segmenti di clientela e progettando soluzioni IoT innovative, la start-up ha potuto indirizzare meglio le esigenze non soddisfatte del mercato. Inoltre, ha stabilito partnership strategiche con aziende di elettronica di consumo per espandere il proprio raggio d'azione. Grazie a questi cambiamenti, Innovah ha non solo migliorato il proprio posizionamento sul mercato ma ha anche visto un incremento significativo del suo capitale di investimento e una crescita esponenziale nelle vendite.
Conclusione: Questo caso di Innovah dimostra come l'approccio pratico e collaborativo di Lego Serious Play può trasformare il processo di riflessione strategica e di ideazione in azienda. Il successo di Innovah testimonia la potenza di questo metodo nel riunire le persone per costruire un futuro condiviso e più prospero.
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